Alleinstellungsmerkmal

Wenn Konkurrenten in Sicht sind und die eigene Position schwach ist, erfindet der clevere Geschäftsführer oder Generaldirektor oder Werbeleiter das Alleinstellungsmerkmal (engl.: unique selling proposition, USP): vermeintlich solitäre Eigenschaften des eigenen Produkts, die den Produkten der Konkurrenz angeblich fehlen. „Der Begriff gehört zum Grundvokabular des Marketings“ (Wikipedia).

So soll München 2018 im Gegensatz zu den Bewerbungen von Annecy und > Pyeonchang (Links auf unserer Homepage) über das „Alleinstellungsmerkmal“ der nachhaltigen Olympischen Winterspiele verfügen. DOSB-Generaldirektor > Michael Vesper bezeichnete den Natur- und Umweltschutz als „unser Alleinstellungsmerkmal“, denn: „Die meisten Anlagen sind schon da …“ (DAV-Panorama 4/2009). Das stimmt so allerdings nicht, auch wenn der Münchner Oberbürgermeister > Christian Ude das „Alleinstellungsmerkmal“ ähnlich definiert:

„Es ist aber eine Tatsache, dass nirgendwo auf dem Globus weniger in die Bergwelt hinein betoniert werden muss als in München und Garmisch. Wir haben unter ökologischen Gesichtspunkten gravierende Vorteile gegenüber Annecy und Pyeongchang, weil ein Großteil der Infrastruktur bereits vorhanden ist“ (Völker 16.2.2010).

Diese ebenso falsche wie verzweifelte Schutzbehauptung dient nicht nur der Diffamierung der beiden Wettbewerber, sondern soll vor allem dazu dienen, ortsansässige Umweltschützer zum Schweigen bringen.

Und im „Eckdatenpapier 2010“ heißt es: „Die Wahl eines historischen Standorts Olympischer Sommerspiele für eine Bewerbung zu Olympischen Winterspielen ist ein absolutes und einmaliges Novum und damit ein Alleinstellungsmerkmal der Bewerbung Münchens.“ Abgesehen vom merkwürdigen Verständnis um die Klimaerwärmung antwortete IOC-Präsident Rogge auf die Frage im Februar 2010, ob das ein „starkes“ oder ein „gefährliches“ Argument für München sei: „Gar kein Argument“ (Kistner 9.2.2010).

Irgendwie hätten sich die verschiedenen Vertreter der Bewerbungsgesellschaft 2018 vorher besser absprechen sollen, was nun das Alleinstellungsmerkmal sein soll – oder gibt es gar mehrere?

Quellen:
Die Spieler als ökologischer Impuls, in DAV Panorama 4/2009, S. 7
Eckdatenpapier Bid Book München 2018, Auszug Umwelt, Stand: 24.6.2010 Kistner, Thomas, Der Reiz der Spiele ist stärker denn je, in SZ 9.2.2010
Völker, Markus, Widerstände sind ein Medienprodukt, in taz 16.2.2010